Guillermo A. Mata
En días recientes tuvimos la oportunidad de conversar con Diego Mazal, quién desde hace poco más de un año, ocupa la posición de CEO (Presidente) de Innoco Technology Group para Latinoamerica. Pese a ser una compañía muy conocida en otras geografías del mundo, su influencia en Latinoamérica no era la misma. Se dedicaba exclusivamente a vender teléfonos celulares a los diferentes operadores de la región.
Según Mazal, desde su ingreso a la compañía en enero del 2015, se dedicó a conformar un distribuidor de valor agregado para Latinoamérica. “Nos dimos a la tarea de desarrollar a los canales de distribución en los países de la región, porque los fabricantes cada vez quieren estar más cerca del usuario final” señaló el ejecutivo. “Pero a la fecha, los distribuidores seguimos sumando a la cadena de valor, pues gracias a ello fabricantes únicamente tienen que lidiar con una moneda, una bodega y no el caos que es importar en todos los países de América Latina” concluyó Diego Mazal.
La primera fase ya está concluida según el directivo. Ahora ya están establecidas las marcas que harán que el crecimiento de Innoco en la región crezca a pasos agigantados. Este año el mayorista apostó por abrir verticales como distribución de IT, de accesorios premium y de valor agregado en línea. La idea, según él, es no tener muchas marcas y poder enfocarse en las necesidades de cada una.
“Creemos que los accesorios ´premium´ serán una categoría que vendrá a incrementar sustancialmente nuestro negocio en el retail y los Apple Premium Resellers o APR´s y es una fuerte apuesta e inversión en este año” señaló Mazal. Añadió que “estamos invirtiendo muchos recursos en soporte a tiendas que venden o quieren vender online. Tenemos una plataforma que les permite montar la logística, venta de garantías, mercadeo, cobranza y distribución a clientes finales todo de manera vitual”.
La implementación de todo lo anterior ha sido un desafío para la corporación, pero lo han logrado ir poniendo en práctica gracias a sociedades locales. Dentro de los planes de crecimiento Mazal señaló que año con año Innoco ha venido creciendo en doble digito alto, gracias al enfoque que están teniendo. Está consciente que estos números son altos en la actualidad porque están empezando divisiones nuevas, pero esperan mantener su crecimiento a futuro.
