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HP anunció una nueva estructura en su área de atención a canales. Rodolfo Pilipiak es nombrado como Director de Canales Comerciales y Mercado PyME para Impresión y Cómputo Personal (PPS por sus siglas en inglés) y María Viana es ahora Directora de Canales y Alianzas para el grupo Empresarial (EG por sus siglas en inglés) compuesto por servidores, almacenamiento, redes y servicios también con foco en el mercado PyME.
Rodolfo Pilipiak cuenta con más de 23 años de experiencia en diversas áreas y cargos dentro de HP tales como ventas, mercadotecnia, finanzas, desarrollo de canal y CRM. Esto le ha permitido adquirir posicionamiento y experiencia ante los Socios De Negocio. Rodolfo estará a cargo de toda la estrategia de canal incluyendo PyMEs y consumibles para toda la empresa. También estará al frente de todos los programas para socios y distribuidores tales como PartnerONE y Selling Advantage y estará desarrollando entrenamientos e incentivos para crecer la capacidad del canal.
“Seré responsable de todo lo que refiere a estrategia de negocios para canal y ventas comerciales. En HP estamos en constante crecimiento y para mí es importante que esta evolución sea de la mano de nuestros Socios de Negocio”, comentó Rodolfo Pilipiak. “En los próximos días daré a conocer al equipo de trabajo que será responsable de la atención a los canales para poder cumplir con estos objetivos”.
Por su parte, Maria Viana ha desempeñado diversos cargos en sus más de 28 años con HP, en las áreas de mercadeo y ventas en Venezuela, la región multi-país (MCA) como en Latinoamérica. Ella estará liderando un equipo integrado de canales y alianzas para los productos de ESSN y servicios tecnológicos. “Esta integración nos da la posibilidad de crear programas de le den a nuestros canales valor agregado en toda la cadena de ventas y les permitirá llegar a todos los segmentos de mercado”, explica Maria.
En su nuevo reto, ambos ejecutivos tendrán bajo su responsabilidad la atención a canales Mayoristas y Canales de Valor Agregado así como dirigir a la fuerza de ventas que lleva la propuesta de valor del portafolio de productos integrados de HP. Maria Viana también agrega a su cargo la responsabilidad en el mercado de Pequeñas y Medianas Empresas.
“Me siento muy orgullosa de formar parte de la mejor red de canales de la industria. Con empresas que cubren todo el espectro de los distintos tipos de canales: Integradores, proveedores de servicios (Cloud/Outsourcing), implementadores de soluciones, distribuidores de volumen, distribuidores de valor, revendedores de equipos, consultores, especialistas en redes, etc”, comentó Viana.
