Guillermo A. Mata
Citrix lanzó hoy un nuevo programa del canal, diseñado para ayudar a los socios a aprovechar al máximo el creciente portafolio de soluciones Citrix para seguirle el ritmo al paso rápido de los cambios tecnológicos y para aumentar su competitividad en el mercado. Con el nuevo e innovador programa Citrix Solution Advisor (Asesor en Soluciones Citrix, o CSA por su sigla en inglés), los socios tendrán todo lo necesario para acelerar el crecimiento de los ingresos ya que podrán invertir en especialización de la tecnología y aprovecharla para diferenciar sus capacidades y su portfolio, y así garantizar que sus clientes obtengan el valor máximo de las soluciones Citrix. El nuevo programa ofrecerá certificación simplificada, requisitos de ingresos modificados y nuevos beneficios e incentivos incrementales a los casi 9000 Asesores en Soluciones Citrix de todo el mundo.
Citrix Specializations, la piedra angular del programa, calificará, registrará como socio de marca, recomendará y premiará a los socios por la competencia técnica demostrada, sus capacidades de ventas integrales y la prestación de servicios a sus clientes. El programa Specialization está compuesto por módulos que ofrecen a los socios la oportunidad de elegir ellos mismos la categoría técnica que mejor refleje su modelo de negocios actual y luego agregar otras competencias a medida que crece su negocio. Cada módulo proporciona a los socios lo necesario para adquirir conocimientos técnicos y aprender mejores prácticas para tener éxito en la implementación de las soluciones Citrix en las áreas de virtualización, gestión de movilidad e integración en red.
El programa CSA es el pilar del nuevo Citrix Partner Growth Plan (Plan de Crecimiento de Socios Citrix), diseñado para ayudar a los Asesores (CSA) a lograr un importante crecimiento interanual de los ingresos. El plan incluye otros tres pilares, que contemplan la colaboración entre los equipos de campo y los socios, la formación especializada de socios en todo el ciclo de vida del consumidor y la generación de demanda robusta enfocada en campañas de marketing con puntos de contacto múltiples.
Citrix se enfocará en dinamizar la colaboración y la vinculación entre nuestros equipos de campo y nuestros socios, alineando a los socios y a los recursos de venta en campo Citrix para que se dediquen a las oportunidades de segmentos de clientes específicos, y a aprobaciones de incentivos más sencillas y veloces.
Citrix reconoce que la clave para la productividad permanente y sostenible del socio es la formación, e introducirá nuevas herramientas, recursos y programas. Estas inversiones adicionales apuntan a maximizar la eficiencia de nuestros socios en cada etapa del ciclo de vida de las ventas y los servicios, desde el desarrollo de habilidades técnicas hasta la ejecución de ventas y la implementación exitosa de las soluciones.
Para ampliar el espectro y aumentar la cantidad de soluciones integradas que abarcan aplicaciones, escritorios, datos y la colaboración proporcionada por la comunidad de socios, Citrix cree que los Asesores en Soluciones Citrix desempeñan un rol fundamental en la generación de demanda y la adquisición de nuevos clientes. Para aumentar la capacidad y eficacia de marketing de nuestros socios, Citrix los ayudará a identificar oportunidades de crecimiento en mercados meta y les permitirá mejorar la planificación y ejecución de campañas de marketing eficaces con puntos de contacto múltiple, disponible gracias a las plataformas de marketing de primer nivel.
El Partner Growth Plan se lanzó el 13 de enero, y los nuevos programas CSA y Specializations entrarán en vigencia en forma inmediata. Los tres pilares restantes se implementarán estratégicamente durante los próximos 12 meses.
