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La empresa está realizando ciclos de capacitación por niveles y encuentros con socios de negocios en Latinoamérica haciendo énfasis en la importancia de la certificación en el área de fibra y cobre.
Panduit reestructura su programa de canales y fortalece ciertas áreas con el propósito de agregar valor y estrechar relaciones. De acuerdo con Jorge Silva, director de canales de Panduit, “Nuestro modelo consiste en enriquecer al canal para que tengan una mayor y mejor captación del negocio, darle conductos para que estén más cerca de nosotros como fabricante e intensificar la capacitación para que hayan más ventas efectivas a través de la especialización”.
Asimismo, Silva explica que “La capacitación es básica, por ello trabajamos en fortalecer un modelo de capacitación y entrenamiento en ventas técnicas, para que dominen el desarrollo de proyectos y le den a sus clientes soluciones a la medida que se ajusten realmente a sus necesidades inmediatas, de mediano y de largo plazo”.
Silva también indica que la selección de los planes y soluciones que mejor se ajusten a las necesidades de los usuario es clave para la consolidación de una venta, resaltando que hay que colocar un gran porcentaje de atención en el área de diseño ya que resulta primordial debido a la expansión que viven las tecnologías de información en una región que experimenta un crecimiento en la implementación de centros de datos.
Panduit está recorriendo la región haciendo ciclos de capacitación y encuentros con sus socios estratégicos de cada país para actualizarlos en la evolución que experimenta la tecnología en estos tiempos y haciendo énfasis en la certificación en el área de fibra y cobre dentro de la formación de sus canales.
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