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La iniciativa de Lexmark hace parte del proyecto global de la compañía por ofrecer un programa diferenciador y atractivo a los distribuidores de copiadoras (Copier Dealers, por su nombre en inglés).
Los distribuidores de copiadoras son resellers que históricamente se han enfocado en ofrecer a sus clientes equipos y suministros para copiado de documentos.
Con el Programa BSD, Lexmark busca que los distribuidores de copiadoras reconozcan los beneficios de la impresión láser no solo a nivel de copiado de documentos, sino también las características de impresión, escaneo, fax y soluciones corporativas adicionales que pueden beneficiar a sus clientes tradicionales, esta vez con un programa que marca la diferencia apoyado en innovadoras estrategias de ventas, marketing y capacitación, además de las galardonadas tecnologías Lexmark.
“Estamos muy complacidos de ingresar al segmento de los distribuidores de copiadoras en América Latina”, dijo Leonel Costa, vicepresidente y gerente general para América Latina, Lexmark. “Se trata de un excelente negocio que se materializa a través de nuestra alianza con un selecto e importante grupo de canales de distribución en toda la región.
Con el programa BSD Lexmark obtendrá mayor participación en el mercado, desarrollará nuevos resellers y obtendrá una nueva fuente importante de ingresos para la compañía.”
Resellers Selectos: El Programa BSD es otorgado por Lexmark a un grupo exclusivo de distribuidores, quienes comercializan una serie de dispositivos especiales con números de parte y suministros adaptados a sus requerimientos. Los dispositivos incluyen impresoras láser monocromáticas, láser color, equipos multifuncionales láser monocromáticos y a color, así como modelos únicos diseñados a sus necesidades.
Las soluciones Lexmark comercializadas a través del Programa BSD contarán con el software Lexmark Fleet Manager 2.0 (LFM), que permite administrar los servicios de impresión y conocer de forma local o remota el volumen de impresión de cada dispositivo o usuario, así como sus requerimientos técnicos.
Además, los resellers que hagan parte del Programa BSD de Lexmark contarán con un completo plan de capacitación y entrenamiento para lograr la respectiva Certificación de Lexmark como Proveedor de Servicios.
