Formalizó Dell su canal de distribuidores

Michael Dell

Dell PartnerDirect es el programa mundial de canal de la empresa fundada por Michael Dell. Con información abundante disponible en el sitio www.dell.com/partner, el fabricante desea que sus distribuidores  “incrementen su rentabilidad y entreguen valor y opciones a sus clientes”.

El programa, que inició en Estados Unidos, estará disponible en otros países en los primeros meses de 2008. Sus características incluyen:

• Acceso al sitio www.dell.com/partner dedicado a socios.
• Logotipo de socio y material de marketing.
• Atención ciento por ciento dedicada a ventas y clientes.
• Certificación y entrenamiento.
• Opciones de crédito, y
• Registro de prospectos mediante la herramienta de SalesForce.com.

La compañía “creará una nueva estructura de compensación de ventas que considere incentivos para acelerar el negocio de sus socios y desarrollar una estrecha relación con ellos”.

PartnerDirect ofrece a socios dos “niveles simplificados de participación”: Socio Registrado y Socio Certificado, este último se reserva para quienes desean invertir en una asociación más profunda y alinearse con las prioridades estratégicas de servicios para crear una “arquitectura empresarial” de atención a la pequeña y mediana empresa (PyME).

El Dell PartnerDirect se formalizó el 5 de diciembre de 2007.