Guillermo A. Mata
Para acelerar el crecimiento de socios de canal Dell invirtió cerca de $125 millones de dólares. Entre los nuevos incentivos se destacan: acelerador para soluciones de almacenamiento, campaña de migración de Windows Server y condiciones de financiamiento.
Dell anunció nuevos programas y mejores inversiones que permitirán acelerar el crecimiento de sus socios de negocio en 2015, asimismo reconoció el enorme progreso y crecimiento que tuvieron los socios de canal en el último año.
“Está claro que el negocio de los canales de Dell ha estado en su máximo punto en los últimos 12 meses, están ganando nuevos y mejores negocios, y registrando un incremento en sus ingresos junto con Dell con más rapidez que nunca. Hoy estamos mejorando los programas que entregamos el año pasado con nuevas iniciativas que ayudarán a los partners a incrementar dramáticamente sus ingresos”, dijo Marius Haas, Director Comercial y Presidente de Soluciones Empresariales de Dell. “Los nuevos programas, así como las inversiones y financiamiento que estamos lanzando hoy, que superan los 125 millones de dólares, demuestran las intenciones de reforzar nuestros compromiso con el canal, que es nuestra máxima prioridad para el crecimiento.”
Nuevos programas y mejores incentivos para maximizar la rentabilidad y el crecimiento de los socios
Dell está invirtiendo 125 millones de dólares por concepto de nuevos fondos para acelerar el negocio de sus socios en todo el mundo, esto les ayudará a cerrar nuevos acuerdos de adquisición y retención de los clientes existentes. El programa incluye:
• Dell Storage Accelerator: Dell ofrece un programa específico para ayudar a los socios a aumentar su participación dentro de las cuentas de almacenamiento de sus clientes. A partir de febrero en América del Norte, el nuevo programa ofrecerá a los socios con categoría Premier y Preferred, mejores incentivos financieros a los representantes de ventas de los asociados por la venta de soluciones de almacenamiento de Dell.
• Campaña de migración de Windows Server 2003: La industria de la tecnología está en medio de un cambio significativo con el próximo fin de vida de Windows Server 2003. Por ello, Dell ha lanzado un programa con el fin de habilitar completamente a los socios, combinando materiales de venta además de significantes incentivos para los representantes de venta de los socios por las actualizaciones a nuevas versiones como Windows Server 2012R2 y Windows Server 2012R2 DataCenter.
• Aceleradores de crecimiento para Client y Enterprise: Dell implementa mejores recompensas para los socios que crecen su negocio en Client y Enterprise. Como socio Preferred y Premier podrán aumentar sus ingresos, obtener importantes rebajas como recompensa y acelerar la entrega de beneficios por este concepto.
• Inversión al doble en Equipos Demo: Dell planea duplicar sus inversiones para la entrega de equipos demo y ponerlos a disposición de los socios con la finalidad de utilizarlos como unidades semilla y en los ciclos de ventas a clientes.
• Más inversiones para generar oportunidades: Dell planea duplicar sus inversiones y esfuerzos para la generación de leads diseñados para impulsar nuevos negocios a los socios de canal.
• Entregar las mejores condiciones de financiamiento en la industria: Dell y sus socios financieros continúan ofreciendo soluciones innovadoras de financiamiento para los socios de canal, tan sólo el año pasado en EE.UU., Canadá y partes de Europa, el financiamiento superó los $ 2 mil millones de dólares en transacciones. Para extender este esfuerzo, Dell y sus socios financieros están mejorando las condiciones del programa ofreciendo crédito sin intereses por 75 días en todas las compras de Dell, por introducción el periodo de compras contempla 180 días a partir hoy(1). Esto permitirá a los socios maximizar su crecimiento con Dell mediante el aumento de flujo de efectivo y capital de trabajo, a través de la mejora en la liquidez y el poder adquisitivo.
Dell anunció nuevos procesos, capacitación, implementación y competencias para socios
Dell continúa fortaleciendo su oferta de soluciones end-to-end para agudizar su ventaja competitiva. Para ello, Dell anunció nuevas competencias dentro de PartnerDirect para que los socios puedan sacar el máximo provecho de la estrategia de soluciones end-to-end de la compañía y ofrecer a los clientes soluciones integrales. El nuevo núcleo de competencias de Client Solutions y Workstations extiende las nueve competencias de hardware y software empresarial existentes, además permite participar a los socios y recibir recompensas de la amplia gama de soluciones. Dell también anunció nuevas competencias avanzadas en almacenamiento y administración de identidad y acceso, para abrir mejores oportunidades a los socios que prefieren centrarse profundamente en estas soluciones. Los partners pueden sacar más provecho y maximizar sus capacidades técnicas y de ventas, así como lograr el Nivel Premier y obtener los beneficios de esta selecta y avanzada capacidad. Estas habilidades estarán disponibles en distintas fases alrededor del mundo dentro los próximos meses.
Como parte del compromiso de Dell para aumentar la productividad de los socios, está invirtiendo decenas de millones de dólares para mejorar sus sistemas de TI y proporcionar herramientas adicionales en las áreas tales como la gestión de clientes potenciales, registro de oportunidades, formación y certificación, así como navegación y movilidad. Dell también está acelerando los esfuerzos para mejorar la experiencia del socio al ordenar online y offline. Estos esfuerzos incluyen la reducción de los tiempos para las aprobaciones de registro, presupuestos y pedidos, en la suma de más capacidades para el business to business, automatización de reembolsos, y en la gestión de fondos de desarrollo de marketing y pagos de incentivos.
La puesta en marcha de las mejoras al programa Dell PartnerDirect señaladas anteriormente se iniciará en América del Norte el 1 de febrero de 2015, mientras que en otras regiones seguirán pronto. Detalles adicionales serán compartidos con socios PartnerDirect de Dell en las próximas semanas.
