Guillermo A. Mata
En más de 20 años que llevamos en el mercado, pocas historias han sido publicadas como la que a continuación compartiremos. Sucedió en Guatemala pero poco a poco se ha ido extendiendo por toda la región centroamericana. Se trata de la visión de Javier Estrada Von Ahn, un joven empresario que no llega a los 30 años.
Nos comenta que estaba estudiando aún cuando decidió conseguir algo más que hacer mientras estudiaba. Tenía tiempo libre y decidió ocuparlo vendiendo e instalando equipos de seguridad. Así fundó su primera empresa y con la ayuda de un pequeño préstamo familiar empezó a importar los equipos. Con el tiempo se fue dando cuenta que para obtener un mejor precio, era necesario importar directo del fabricante pero también la inversión debía ser mucho mayor.
Nuevamente se aventuró a hacerlo, pero empezó a darse cuenta que para salir del inventario iba a ser necesario venderle también a otras compañías que se dedicaran a instalar soluciones de seguridad. Ese fue el primer experimento de mayoreo que Tecnidesa llevó a cabo.
El negocio fue creciendo y Estrada fue dándose cuenta que la mayor rentabilidad estaba en la distribución. Por ello decidió especializarse y buscar líneas que fueran complementarias en su nicho. Adquirió discos duros para las grabadoras de Video, routers y soluciones WiFi para poder conectarse y recientemente soluciones de respaldo para que haya continuidad en el monitoreo de seguridad. Gracias a ello hizo alianzas muy fuertes con fabricantes como Dahua, Ubiquiti, CDP y Seagate.
En escasos años pasó de ser una compañía de miles de dólares a facturar ya en los triples dígitos. Hoy en día tiene su sede en Guatemala pero nos comenta que ya abrieron oficinas en Honduras y continúan su ampliación en Centroamérica. Su foco es principalmente en aquellos clientes que quieren tener las mejores soluciones para monitoreo y videovigilancia, pero también en infraestructura.
En los pocos años de existencia, Dahua les ha dado la confianza para distribución en algunos países y consideran que el nicho continuará creciendo con el tiempo. Todo en base a cumplimiento y superación de metas. Estrada considera que el futuro es incierto en cuanto a cambios tecnológicos, pero que su foco no cambiará. Tecnidesa espera crecer bastante porcentualmente en sus ventas y margen sin sacrificar el servicio al cliente que es algo que los clientes buscan. Sin lugar a dudas están buscando ampliar líneas de negocio que puedan venir a complementar su portafolio de productos pero analizan cada caso de manera independiente.
