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La nueva estrategia de distribución de la empresa CA simplifica las ventas y beneficia a los países por igual, al reducir las cuentas directas para darle más participación a los canales.
La reformulación de la estrategia de canales incluye una inversión de 4 millones de dólares que se destinarán a capacitaciones, bonos, apoyo de preventa y marketing.
Entre otras acciones, se desarrolló un sitio en el cual los socios pueden ingresar y hacer uso de las campañas de marketing y publicidad de CA, además de cargar las ventas en la página, teniendo como opción monitorear las transacciones del distribuidor.
