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Yosef Kroitoro, VP Business Development, Intcomex Group. |
Desde el 11 de septiembre de 2008, Intcomex es distribuidor mayorista de Dell para el Caribe, Venezuela y Centroamérica (Guatemala, El Salvador, Costa Rica y Panamá). Se suma a otros Mayoristas Autorizados de Dell en América Latina.
El fabricante, que es número 34 entre las Fortune 500, concreta sus planes de intermediar con canales, y se vale del que tiene “mayor cobertura en la región, Intcomex, que ofrece distribución por medio de sus más de 28 oficinas en 13 países: Estados Unidos (Miami), México, El Salvador, Guatemala, Jamaica, Costa Rica, Panamá, Colombia, Ecuador, Perú, Chile, Argentina y Uruguay”.
Aunque la distribución fue anunciada sólo para Centroamérica, Caribe y Venezuela, no se descarta la ampliación del acuerdo con Intcomex para el resto de América Latina.
“Es una gran transición y reorganización de Dell para consolidar su market-share en Latinoamérica, hecho que consideramos una gran oportunidad para Intcomex porque utiliza nuestra infraestructura y conocimiento del mercado”, expresó Yosi Kroitoro, vicepresidente de desarrollo de negocios en el Grupo Intcomex.
De igual forma, Dell incluyó a Intcomex en su programa Dell Certified Distribution Partners, creado para fortalecer la relación de negocios con todos los “Solution Providers” y ofrecer mejor servicio a la gran base de canales en la región.
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Laurent Pruvost, director de Dell para Centroamérica, Caribe y Venezuela. |
“Estamos contentos de asociarnos con Intcomex por medio de nuestro programa Partner Direct, y estamos seguros que será el comienzo de una larga relación donde los gran beneficiados serán los clientes”, recalcó Laurent Pruvost, director de Dell para Centroamérica, Caribe y Venezuela.
Generan demanda
Intcomex y Dell implantaron un plan de entrenamiento a la fuerza de ventas y realizan actividades conjuntas de generación de demanda en el canal.
“Consideramos esta alianza con Dell un paso importante en la solidificación y unificación estratégica en Latinoamérica”, apuntó Arturo Esguerra, gerente Regional de Marketing y Comunicaciones de Grupo Intcomex.
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Arturo Esguerra, Regional Marketing and Communications Manager, Intcomex Group. |
Enfocado exclusivamente en servir a Latinoamérica y el Caribe, Intcomex distribuye equipos de computación, componentes, periféricos, software, sistemas de cómputo, redes, productos electrónicos digitales de consumo, entre otros, a más de 40,000 clientes locales en 45 países.
Desde Miami, ofrece a sus clientes una compra unificada de más de 5,700 productos de más de 220 fabricantes.
