Guillermo A. Mata
En el marco de la Conferencia de Socios de Negocios más importante de HP y siendo la última con ambas compañías funcionando como una, el fabricante anunció hoy nuevos recursos y actualizaciones del programa para socios. Esto, con el objeto de ayudarlos a capturar las oportunidades inmediatas y posicionarlos favorablemente para el crecimiento futuro. El denominado HP Partner Navigator Program está diseñado para ayudar a los socios de negocios en su transición durante la separación de HP en dos compañías, con programas adicionales, incluyendo el Partner One Alliance, que permite a los socios capitalizar las oportunidades en los mercados en expansión y propiciar resultados comerciales positivos para sus clientes.
“HP mantiene el rumbo hacia lo que la convertirá en dos nuevas empresas Fortune 50, pero mientras tanto seguimos concentrados en mantener el mismo nivel de compromiso con el canal en el que nuestros socios confían, solo que con más foco, flexibilidad y responsabilidad. La separación nos posicionará mejor para respaldar a nuestros socios y competir en el cambiante ambiente actual”, declaró Meg Whitman, presidente y CEO de HP. “HP está ayudando a los socios a aprovechar las oportunidades del mercado mediante un enfoque orientado a los servicios e impulsado por resultados y está adoptando medidas para garantizar la continuidad del negocio mientras ingresa en una nueva era como dos empresas separadas.”
“Los socios necesitan estar un paso al frente de la competencia y de sus clientes”, dijo Kris Rogers, vicepresidente senior de marketing de productos y compras de PCM. “Los nuevos programas, herramientas y recursos para socios de HP les permitirán crecer al competir con más eficacia en mercados clave, mientras optimizan la eficiencia de sus negocios.”
Programa HP Partner Navigator: un centro de resolución de dudas sobre la separación
Para ayudar a simplificar los cambios que sus socios necesitan hacer debido a la separación de HP en dos entidades legales, HP presentó el programa HP Partner Navigator. El programa ofrece recursos, herramientas y soporte operativo para ayudar a los socios autorizados a asegurar la preparación y la continuidad del negocio a través de todos los aspectos operativos de la separación.
Los socios directos de HP que son más complejos y grandes desde el punto de vista operativo, tendrán soporte mediante los gerentes de operaciones de cuentas denominados HP Partner Account Operations Managers. Estos son expertos en su ambiente operativo. Informacion adicional sobre el HP Partner Navigator Program pueden encontrarla aquí.
Partner One Alliance – una similitud con programas de viajero frecuente en aerolíneas
HP también anunció el Partner One Alliance, diseñado para ayudarle a los socios de negocios top de continuar ofreciendo oportunidades múltiples, recursos, herramientas y soporte operativo para ayudar a los socios autorizados a asegurar la preparación y la continuidad del negocio a través de todos los aspectos operativos de la separación. Con el Partner One Alliance, equipos dedicados en ambas compañías colaboraran para construir planes de negocios y mercadeo sobre soluciones específicas en áreas claves de los portafolios. El Partner One Alliance estará disponible para todos los socios de negocios, Platinum, Gold, Silver y distribuidores autorizados.
Es una analogía con programas de viajero frecuente de algunas aerolíneas señaló Sue Barsamian, VP de ventas indirectas mundiales de HP. Aquellos clientes que trabajen con ambas compañías, iran acumulando beneficios en un solo programa, el Partner One Alliance. Quién solamente trabaje para una lo acumulará de igual manera en el mismo sistema. Al final, no importa con quién se trabaje, los beneficios se mantendrán y se exhortará a los socios a trabajar con ambas para obtener más beneficios
Nuevas soluciones ayudan a los socios de negocios empresariales capitalizar en los mercados crecientes
Otro de los anuncios importantes fue el HP Helion Partner Marketplace. Es el primer mercado de servicios en nube pública de su tipo que ofrece a los revendedores la posibilidad de vender, aprovisionar, mantener y facturar con facilidad y eficiencia una amplia gama de servicios en la nube para pequeñas y medianas empresas. El HP Helion Partner Marketplace está disponible actualmente en los Estados Unidos y próximamente en EMEA y finalizando el año en APJ.
Adicionalmente, en el año fiscal 16 (FY16), HP anticipa nuevas ofertas en el área de soluciones, programas y herramientas para ayudarles a los socios empres
ariales equipar su fuerza de ventas con soluciones basadas en resultados. Estos recursos incluye soluciones basadas en resultados, ofertas de HP Consulting, certificación de ventas singulares, créditos de aprendizaje y un programa de Datacenter Care Add-On enfocados en permitir el cambio a un modelo más bien orientados a servicios.
PPS también recibe actualización
HP anunció nuevas herramientas de ventas de movilidad y un programa de certificación para ayudar a los socios de sistemas de impresión y personales de HP a capitalizar la necesidad creciente de los consumidores de soluciones de productividad para la fuerza de trabajo de próxima generación.
En el mes de noviembre, HP Inc. lanzará un programa para socios comerciales diseñado para socios orientados a soluciones con foco en las transacciones e integradores de sistemas. El nuevo programa asegura que HP Inc. mantenga el impulso en los negocios transaccionales mientras crece en mercados como la movilidad y los servicios de impresión administrada (MPS).
Detalles adicionales sobre las nuevas herramientas (Mobility Sales Plays) y el programa comercial de HP Inc., y su disponibilidad, pueden encontrarlo aquí.
1 de agosto: fecha de inicio de pruebas
Loss ejecutivos de HP coincidieron en señalar que para el 1 de agosto todo debe estar funcionando de manera independiente. Pese a que la fecha en que oficialmente empezarán a trabajar de manera separada es el 1 de noviembre, HP quiere 90 días para probar que todo esté a punto y cualquier ajuste se haga en esos dias.
¿Qué piensan los socios?
Entrevistando a varios de los principales socios de negocios de HP en la región que asistieron a la conferencia pudimos constatar lo que opinaban. Paa comenzar ninguno de ellos pensó que este cambio fuera malo. Coincideron que de alguna manera ya estaban haciendo negocios de manera independiente con las unidades de ngeocios. Lo único que tenían en conjunto con la corporación era la línea de crédito y el contrato.
También coincidieron en que si todos los ofrecimientos que se hicieron como parte de nuevo plan de socios se cumplen, el 2015 y 2016 serán años muy positivos y la división será un éxito.
