Mercado gráfico por explotar

Gustavo Jorge, Gerente de Canales de Nvidia para América Latina

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Por Richard Martínez

Pocas veces se puede tener a miles de fanáticos de videojuegos e Internet reunidos en un solo lugar, y esto fue lo que sucedió en el pasado Campus Party, realizado en Bogotá, Coolombia a finales del mes de junio. Fue sorprendente ver los rostros emocionados de los asistentes a las conferencias realizadas por diferentes fabricantes, pero en particular durante la presentación de Nvidia, lo que refleja simplemente la pasión que generan los gráficos de alto desempeño logrados con las tarjetas de la compañía.

Gustavo Jorge, Gerente de Canales de Nvidia para América Latina, encargado de hacer la presentación, concluyó que hay un gran potencial de mercado por explotar. “Tenemos exelente canales y estamos buscando mecanismos para tener cada vez más una mejor distribución y ofrecer el producto de una manera mejor”, explica.

El principal inconveniente para desarrollar rápidamente el mercado es la falta de conocimiento de los vendedores sobre este tipo de productos gráficos, a esto se le suma que en mucas oportunidades se ven expuestos a usuarios que, por el contrario, tienen bastante información y claridad sobre el tipo de características que esperan de una tarjeta gráfica.

“Creo que todavía estamos en un nivel incipiente en el desarrollo de este mercado. He observado que la gente está como en ‘piloto automático’ a la hora de ofrecer los productos y es necesario que tengan más creatividad para mostrar hacia dónde va la tecnología y cuál es el diferencial de valor agregado que le brindan a los clientes”, es la opinión de Gustavo Jorge, quién también considera que los usuarios ‘maduros’ representan solo una pequeña parte del total de gran potencial del mercado que está por explotar.

Diferentes frentes

Nvidia trabaja a distintos niveles para llegar al mercado. Quizá el más importante de ellos es el que realiza en conjunto con los fabricantes de motherboards y otros equipos, para incluir sus chips en miles de productos que llegan a la región. “Tenemos un equipo en California que se encarga de trabajar a la par con los fabricantes para realizar estrategias conjuntas hacia el mercado y de otro lado, tenemos un mecanismo paralelo para llegar hasta el consumidor final a través de los distribuidores, que igualmente reciben respaldo desde nuestra sede principal”, manifiesta Gustavo Jorge.

Actualmente, la mayor cantidad de las ventas de Nvidia en la región proviene de las realizadas por medio de fabricantes y solamente alrededor de un 15% se logra a través de venta directa de los canales. La compañía tiene un programa denominado Partner Force mediante el cual llega directamente a los vendedores, canales y empresas que ensamblan equipos. Hay una búsqueda permanente aumentar el número de socios de negocios interesados en los productos y la meta es pasar de 15,000 a 50,000 en toda América Latina durante los próximos años.

“Cada país es distinto en la forma como se realizan las ventas, pero en general continuaremos trabajando desde diferentes puntos para tener una mejor cobertura. Hay mercados como México, Chile, Argentina y Brasil, que están empujando el desarrollo de la región y tenemos muchos más por explotar”, concluye el directivo.

Dando un repaso a los resultados mundiales del primer trimestre del año fiscal 2009, (que finalizó el 27 de abril de 2008) simplemente se ratifica el potencial de mercado por explotar. Los ingresos de la compañía aumentaron en un 37% en comparación con el primer trimestre de 2008. Según declaraciones de Jen-Hsun Huang, presidente y CEO de Nvidia, “Esta es la era del cómputo visual. Con algunos cientos de millones de GPUs GeForce en el mercado, ahora los desarrolladores pueden crear aplicaciones con gráficos impresionantes. Están apareciendo aplicaciones sorprendentes con gráficos atractivos constantemente en la Web, impulsando una adopción aún más rápida de GPUs. Esperamos que esta respuesta positiva siga impulsando nuestro crecimiento”.